為企業(yè)開拓市場(chǎng)搭建平臺(tái)

   近幾年內(nèi)，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)迅猛發(fā)展，市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，地位不斷提升，逐漸成為紡織行業(yè)中擁有特色的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。然而在市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)變、思想愈加多元的形勢(shì)下，各產(chǎn)業(yè)用企業(yè)也受到大環(huán)境的沖擊。面對(duì)挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)用企業(yè)一直不斷探索、尋求市場(chǎng)、努力進(jìn)步。對(duì)于本屆中國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品和非織造布展，產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)將其看做是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇和平臺(tái)，希望以此能夠更多的展示自己的產(chǎn)品和特色，吸引更多的買家，以此進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

   浙江古纖道新材料股份有限公司

   市場(chǎng)無(wú)規(guī)劃易致產(chǎn)能盲目擴(kuò)張

   浙江古纖道新材料股份有限公司是中國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)的“老主戶”，每屆展會(huì)都會(huì)積極參與，并且向大眾展示出新的先進(jìn)產(chǎn)品。對(duì)于今年9月底的產(chǎn)業(yè)用展會(huì)，浙江古纖道正在穩(wěn)步籌備之中。
   據(jù)公司業(yè)務(wù)管理部副經(jīng)理張德慧介紹，公司的產(chǎn)品種類頗多，在本屆展會(huì)上，公司準(zhǔn)備將自己研發(fā)的多類產(chǎn)品帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示。“公司新開發(fā)的液相增粘熔體直紡滌綸工業(yè)絲是本次展會(huì)的創(chuàng)新亮點(diǎn)之一，此研發(fā)可以說(shuō)是世界首創(chuàng)，它能大幅降低生產(chǎn)能耗。該技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)專利，目前項(xiàng)目已在公司投產(chǎn)運(yùn)行。自2011年投入生產(chǎn)以來(lái)，已廣泛被市場(chǎng)接受。”他說(shuō)。此外，能提高耐磨性的高模低縮型產(chǎn)品，及逐漸應(yīng)用于鉆井平臺(tái)等領(lǐng)域的聚海水型產(chǎn)品，都是本次展會(huì)的新亮點(diǎn)。
   現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)用行業(yè)大環(huán)境呈現(xiàn)良好狀況，國(guó)內(nèi)企業(yè)有較大的發(fā)展空間。浙江古纖道的產(chǎn)品銷量、出口都非常好，呈上漲態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品出口已達(dá)60余個(gè)國(guó)家，出口銷量增長(zhǎng)了30%~40%。
   市場(chǎng)的寬松并不一定代表著好的發(fā)展，這其中也充滿挑戰(zhàn)。浙江古纖道新材料股份有限公司在不斷的擴(kuò)展產(chǎn)能，現(xiàn)在年產(chǎn)已達(dá)43噸左右。張德慧說(shuō)：“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)產(chǎn)能現(xiàn)象嚴(yán)重，新增產(chǎn)能增長(zhǎng)太快，下游企業(yè)無(wú)法一下子吸收，導(dǎo)致供大于求，市場(chǎng)壓力大。”
   現(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃，各省市都在不斷的擴(kuò)展產(chǎn)能。這樣下去，會(huì)造成市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品銷售壓力很大，易致行業(yè)的不穩(wěn)定。無(wú)節(jié)制的擴(kuò)張給庫(kù)存和資金也都帶來(lái)了極大的壓力。
   面對(duì)市場(chǎng)如此之大的壓力，浙江古纖道依然保持自己的風(fēng)格。不斷加強(qiáng)科研創(chuàng)新，把技術(shù)和質(zhì)量提高上去。此外，面對(duì)市場(chǎng)需求，還會(huì)有計(jì)劃地釋放產(chǎn)能，不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
   張德慧說(shuō)：“中國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)是一個(gè)很好的交流平臺(tái)，既可以展示自我，也能夠?qū)W習(xí)交流。不僅幫助企業(yè)吸引新顧客，也可以鞏固老顧客。”同時(shí)，他希望主辦方能為展會(huì)賦予更多的形式，方便參展商根據(jù)展覽需求進(jìn)行多樣選擇，在協(xié)調(diào)上更靈活，以保證展覽更加便利。建議主辦方可以更多地去了解企業(yè)產(chǎn)品，能夠更加對(duì)口的挖掘、聯(lián)系潛在客戶，以此來(lái)提高參展企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

   北京五洲燕陽(yáng)特種紡織品有限公司

   隨市場(chǎng)需求而轉(zhuǎn)型升級(jí)
  
   對(duì)于中國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)，北京光華紡織集團(tuán)有限公司幾乎每屆都會(huì)參加,其旗下的北京五洲燕陽(yáng)特種紡織品有限公司作為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)用企業(yè)代表，也被積極推出。
   北京五洲燕陽(yáng)特種紡織品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)聚氨酯系列軍民兩用軟質(zhì)裝備的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)軟質(zhì)裝備從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研制到生產(chǎn)全過(guò)程的單位，主要產(chǎn)品為軟質(zhì)儲(chǔ)罐、軟體輸液管、消防水帶、軟質(zhì)儲(chǔ)罐用膠布等，已通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)專業(yè)的軟質(zhì)裝備制造商。作為國(guó)防產(chǎn)品的供應(yīng)商，在以前戰(zhàn)爭(zhēng)沖突較多的年代，產(chǎn)品需求量很大，市場(chǎng)廣闊，企業(yè)產(chǎn)品也一直作為一種特色有著獨(dú)特的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展空間大。
   據(jù)北京光華紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理廖志超介紹，現(xiàn)在，在滿足北京市紡織行業(yè)當(dāng)今的形勢(shì)需求之下，我們對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品投入了更大的關(guān)注度，把其作為光華集體的重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行推廣。
   “在以前全球較不穩(wěn)定時(shí)期，產(chǎn)品有很大的需求量。但是，隨著世界越加和平，全球態(tài)勢(shì)更為穩(wěn)定，國(guó)防需求減小，軍用產(chǎn)品的需求量在不斷縮減，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。為了保障企業(yè)生存，企業(yè)只能迎合市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”廖志超說(shuō)。
世界的和平給軍用產(chǎn)品帶來(lái)了一定的阻力，五洲燕陽(yáng)也深受沖擊。國(guó)防需求減小，軍用產(chǎn)品市場(chǎng)不斷萎縮，這讓五洲燕陽(yáng)不得不改變現(xiàn)有模式，以迎合市場(chǎng)需求，以保企業(yè)健康發(fā)展。
   五洲燕陽(yáng)定位于民軍用結(jié)合的產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域，其通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，獲得了一定的成功。通過(guò)產(chǎn)品定位的調(diào)整，五洲燕陽(yáng)獲得了更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，有了新的前景。
   在本次展會(huì)上，五洲燕陽(yáng)將第一次用沙盤的形式展示油料補(bǔ)給系統(tǒng)和礦山救援系統(tǒng)，這不僅是一種創(chuàng)新產(chǎn)品的展示，更是新型系統(tǒng)的展示。五洲燕陽(yáng)將各個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用聚集到一定的系統(tǒng)之中，將其進(jìn)行一種流程化的結(jié)合，不僅展現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)，更是展示出一種新型產(chǎn)業(yè)種類。

   北京中紡海天染織技術(shù)有限公司

   尋求技術(shù)支持保市場(chǎng)

   本次展會(huì)，北京光華紡織集團(tuán)有限公司推出旗下三大企業(yè)進(jìn)行參展，其已經(jīng)尋找專門的設(shè)計(jì)公司和搭建公司，對(duì)于展會(huì)進(jìn)行系列布置，準(zhǔn)備“一顯身手”。北京中紡海天染織技術(shù)有限公司是其重點(diǎn)推出的產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)之一。
   北京中紡海天染織技術(shù)有限公司是集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、技術(shù)服務(wù)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易等多功能為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。中紡海天擁有一支既熟悉紡織印染工藝又懂精細(xì)化工產(chǎn)品的優(yōu)秀科研隊(duì)伍，自主研發(fā)的紡織助劑產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于棉、麻、絲、毛、化纖等各種纖維及紡織印染行業(yè)。
   北京中紡海天染織技術(shù)有限公司以油劑制品為主，開始只是做油劑產(chǎn)品代理。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷激烈，它們需要有自己的特色，更需要有一定的技術(shù)支持來(lái)充實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的市場(chǎng)根基更加穩(wěn)固。
   以前國(guó)內(nèi)的油劑市場(chǎng)基本被日本占領(lǐng)，隨著近幾年兩國(guó)形勢(shì)的變化，以及世界局勢(shì)的整體變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出很大空間。加之，中紡海天在產(chǎn)品質(zhì)量上與其不分伯仲，企業(yè)為了尋求生存和更強(qiáng)大的發(fā)展，只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迎合市場(chǎng)需求。
   中紡海天在與瓦克化學(xué)（中國(guó)）有限公司長(zhǎng)期合作中，得到認(rèn)可和支持。經(jīng)過(guò)努力，中紡海天從代理產(chǎn)品到獲得技術(shù)支持共同研發(fā)產(chǎn)品，與瓦克化學(xué)形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不僅充實(shí)了企業(yè)實(shí)力，也擴(kuò)展了市場(chǎng)空間。
   “現(xiàn)在，我們獲取了技術(shù)支持，并且正式設(shè)立北京市博士后（青年英才）創(chuàng)新實(shí)踐基地工作站，由貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)化為技術(shù)型企業(yè)。”廖志超介紹說(shuō)，“本次展會(huì)，中紡海天將自己的氨綸油劑、碳纖維油劑等產(chǎn)品聯(lián)合上下游企業(yè)，以制成品的形式展現(xiàn)出來(lái)，而不單單是展現(xiàn)原料?，F(xiàn)在，大家對(duì)于原料不是很懂，也不是很感興趣，以制成品的形式展現(xiàn)更能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并得到更多客戶支持。”

   北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司

   調(diào)整產(chǎn)品單一結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵

   這次展會(huì)，北京光華紡織集團(tuán)有限公司推出三家企業(yè)參與產(chǎn)業(yè)用展會(huì)，都各有特色。但是，它們的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。面對(duì)市場(chǎng)需求的大轉(zhuǎn)型、大改變，北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司也進(jìn)行了不斷的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型調(diào)整，來(lái)迎合市場(chǎng)需求。
   北京五洲佳泰新型涂層材料有限公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高強(qiáng)滌綸絲經(jīng)編雙軸向PVC涂層材料的專業(yè)廠家，并生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種帆布、苫布、涂塑布、漆臘布、亞麻布等布類產(chǎn)品，同時(shí)又具有各種材料深加工制品和各種規(guī)格帳篷的生產(chǎn)制作能力。其共有四大類二十多個(gè)品種的系列產(chǎn)品，并廣泛應(yīng)用于各類遮陽(yáng)、充氣設(shè)施，膜結(jié)構(gòu)建筑，各種規(guī)格帳篷，以及儲(chǔ)液容器等各種領(lǐng)域。
   如今單純的救援帳篷及帆布已無(wú)法滿足多元化的市場(chǎng)，以及越來(lái)越個(gè)性的年輕人變幻莫測(cè)的心理。單一的產(chǎn)品在市場(chǎng)拓展上遇到了瓶頸。為了拓展市場(chǎng)，五洲佳泰積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型改革，希望給單一的帆布帶來(lái)重生。
   本次展會(huì)，五洲佳泰將推出充氣玩具、組建式帳篷兩種新型產(chǎn)品。例如，充氣式滑梯搭建、拆遷都很方便，價(jià)格實(shí)惠，還可以避免硬性的碰撞。組件式帳篷把酒店類用品聚入帳篷，使其更加生活化。但是由于費(fèi)用相對(duì)較高，其市場(chǎng)推廣仍充滿挑戰(zhàn)。
   現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型逐漸讓企業(yè)看到新的希望，但是并不代表轉(zhuǎn)型的完全成功。在市場(chǎng)愈加激烈和多元的今天，他們需要不斷穩(wěn)固和完善，才能真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，保障市場(chǎng)。“我們會(huì)繼續(xù)投入研發(fā)資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，穩(wěn)固市場(chǎng)。在進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣時(shí)，也會(huì)給它們新的定位和起點(diǎn)。”談到企業(yè)規(guī)劃時(shí)北京光華紡織集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理廖志超說(shuō)。
   廖志超對(duì)于展會(huì)給予了一定的肯定：“展會(huì)的高新產(chǎn)品展示區(qū)及技術(shù)交流會(huì)，給了我們新的平臺(tái)。我們可以通過(guò)產(chǎn)品包裝，讓更多領(lǐng)域的人了解。”同時(shí)，他希望主辦方能更了解產(chǎn)品特性，給行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)引薦更多的主推產(chǎn)品，也希望展位價(jià)格能有所降低。

   煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司

   應(yīng)用開發(fā)與市場(chǎng)需求脫節(jié)

   煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司主營(yíng)產(chǎn)品有氨綸、間位芳綸（又稱芳綸1313）、對(duì)位芳綸（又稱芳綸1414）三大系列，企業(yè)橫跨氨綸、間位芳綸、對(duì)位芳綸、化工原料等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能纖維研發(fā)和生產(chǎn)基地。
煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)兼泰和時(shí)尚科技有限公司執(zhí)行董事張曙光介紹說(shuō)，企業(yè)一直重視科研創(chuàng)新，不斷有新產(chǎn)品面市。但是現(xiàn)在面臨一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題：即產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相對(duì)滯后，市場(chǎng)推廣困難，下游應(yīng)用較少，出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。“我們的高性能纖維研發(fā)的非常好，質(zhì)量、品質(zhì)都很高，但是，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)用開發(fā)沒(méi)有跟上，下游企業(yè)及民眾對(duì)產(chǎn)品都不了解，推廣起來(lái)十分困難。”張曙光說(shuō)。
    “現(xiàn)在，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，導(dǎo)致鋼鐵、水泥等行業(yè)不景氣，我們具有耐高溫、防火、防熱等特點(diǎn)的芳綸產(chǎn)品在銷售上就會(huì)受到?jīng)_擊。雖然市場(chǎng)嚴(yán)峻是老生常談的話題，但是它依然存在。”張曙光說(shuō)。
   此外，相對(duì)于國(guó)際水平，我國(guó)的防護(hù)服要求標(biāo)準(zhǔn)比較低。因?yàn)槲覈?guó)對(duì)芳綸產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，所以應(yīng)用度不高。加之成本相對(duì)較高，社會(huì)大眾的應(yīng)用意識(shí)不足，所以芳綸產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上依然有所阻礙。
   面對(duì)此形勢(shì)，泰和新材不斷探索、積極應(yīng)對(duì)。張曙光說(shuō)：“一方面，我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)科研創(chuàng)新。另一方面，我們會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，設(shè)立專門的應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)，解決產(chǎn)品流通障礙問(wèn)題。”現(xiàn)在，煙臺(tái)泰和已經(jīng)成立了子公司泰和時(shí)尚科技有限公司，子公司專門負(fù)責(zé)將企業(yè)新產(chǎn)品與民用產(chǎn)品相結(jié)合，開拓下游及民眾市場(chǎng)，克服應(yīng)用開發(fā)脫節(jié)的難題。
   在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，泰和新材正在做大產(chǎn)業(yè)鏈，以尋求更加穩(wěn)定的發(fā)展。“對(duì)于上游，我們爭(zhēng)取原料的自給自足，現(xiàn)在我們部分主原料已經(jīng)做到自給自足。對(duì)于下游，我們與紡紗、織布等企業(yè)密切聯(lián)合，以此來(lái)提高整體實(shí)力。”