克勞斯瑪菲集團（Krauss Maffei）的負(fù)責(zé)人表示，塑料加工行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，但是租賃注塑機可以幫助加工商在不增加過多資金的情況下，迅速提高產(chǎn)量，或者為特定的工作增加新的技術(shù)。

 

　　租賃套件包括克勞斯瑪菲和耐斯特（Netstal）注塑機，鎖模力可達(dá)300公噸。克勞斯瑪菲公司注塑機銷售副總裁Nadine Despineux表示廣泛的租賃計劃標(biāo)志著注塑機銷售方式的改變，甚至是實物資產(chǎn)概念的改變。

 

　　克勞斯瑪菲公司注塑機銷售副總裁Nadine Despineux

 

　　她表示：“我們相信，未來的商業(yè)模式會更注重考慮整個生命周期，而不是單純的只考慮購買和銷售產(chǎn)品。重要的是，當(dāng)需要高度靈活性的時候，由于市場變化迅速，租賃注塑機就是客戶可以選擇的解決方式，因為這是從一個生命周期角度來看產(chǎn)品，而不是從單一的銷售交易來看，我們相信商業(yè)模式正在改變，而租賃注塑機就是我們的解決方式。”

 

　　位于慕尼黑的克勞斯瑪菲公司首先在本國開始了租賃注塑機的計劃。Despineux指出：“目前只是在德國，但是我們會陸續(xù)將其推廣到我們所有主要的銷售國。”她指出，目前克勞斯瑪菲正與銀行和租賃公司合作。每個國家都有自己的租賃協(xié)議規(guī)定，所以要將這一計劃更廣泛的進行推廣還需要一定時間。

 

　　其他機械公司已經(jīng)可以提供租賃作為其產(chǎn)品銷售的一種選擇，但是克勞斯瑪菲是第一個推廣全面租賃計劃的大型注塑機制造商。該公司于2017年10月8日的Fakuma展會上公布了其租賃計劃。

 

　　Despineux表示：“通常來說，在我們這個行業(yè)，如果客戶有要求的話，我們也是可以提供租賃服務(wù)的。但是通常是沒有我們主動采取并讓客戶適應(yīng)的商業(yè)模式。但是現(xiàn)在，克勞斯瑪菲徹底改變了這一狀況。”

 

　　她表示，克勞斯瑪菲的領(lǐng)導(dǎo)層會通觀全局，面向未來。模塑商的訂單期限通常為4到7年。如果一個模塑商購買一臺注塑機，這是一個重大的資本投資，當(dāng)使用結(jié)束后，模塑商仍然擁有這臺機器。這可能會對其對資產(chǎn)負(fù)債表造成影響，如果特定工作對注塑機還有著更高的技術(shù)要求，那么對用戶資產(chǎn)負(fù)債表的影響則會更大。

 

　　Despineux表示，模塑商可能正處于顛覆性的商業(yè)模式當(dāng)中，例如，為一個正在向共享汽車和無人駕駛汽車轉(zhuǎn)型的汽車行業(yè)提供產(chǎn)品。她指出：“他們目前的業(yè)務(wù)正在增長，所以有相當(dāng)高的投資，這對他們的財務(wù)數(shù)據(jù)有負(fù)面影響。”

 

　　目前產(chǎn)品的生命周期正在不斷縮短，租賃提供了隨潮流而動的靈活性。Despineux解釋說：“同樣的產(chǎn)品不可能一直生產(chǎn)15年。產(chǎn)品的變化非?？?，有時候你必須運行機器并在其中投資。有了租賃這個概念，你就可以快速的改變產(chǎn)品?？梢韵蛑圃焐烫岢鑫倚枰粋€更大或者更小的機器。這就是靈活性。這一切都是從不同角度進行改變以適應(yīng)這個世界，而不是只停留在一種交易方式上。”

 

　　克勞斯瑪菲注塑機械部門總裁HansUlrich Golz在Fakuma的新聞發(fā)布會上表示，4年的租賃期滿之后返回的機器將會在二手市場上再次尋找買主，市場對于這種二手注塑機的需求量很大。

 

　　Despineux表示，完成租賃的機器不一定會運回到慕尼黑的克勞斯瑪菲。公司很有可能直接將機器運送給下一個選擇租賃的客戶公司。“在租賃結(jié)束后，將會把市場上的報價通知給需要機器的廠家。我們需要跳出常規(guī)思維，比如你總是不得不在A到B之間進行一個硬件交易?，F(xiàn)在就可以將這些事情進行不同的安排，這一點非常重要。”

 

　　Despineux表示，租賃客戶每月需要支付一定的費用。他們可以只支付租賃機器的費用，或者為包括破損、操作失誤及缺乏潤滑劑等保險支付更高的費用。租期結(jié)束時，客戶可以選擇購買機器、延長租期或者將其重新投入使用。

 

　　克勞斯瑪菲首先向德國客戶提供了兩種類型的租賃選擇。第一類是“速度和標(biāo)準(zhǔn)包”，包括價值25萬歐元的機械訂單，根據(jù)固定合同完成。Despineux表示，克勞斯瑪菲的工作人員正在討論起使用期限是3年還是4年;信用檢查和交易使用標(biāo)準(zhǔn)形式，無需花費太多時間。對于花費超過25萬歐元的訂單，公司會提供“靈活和定制方案”，這是針對重要客戶推出的。

 

　　她表示：“這是我們真正可以討論客戶個別需求的地方。你可以討論不同條款、不同模型，這是非常靈活的，只是可能會花費多一點的時間。”租約的時間可以協(xié)商，可以延長。

 

　　對于這個新的分銷渠道，克勞斯瑪菲將保留庫存的模塊化CX ClassiX注塑機產(chǎn)品線，以便能夠快速交貨，這也是租賃靈活性的另一體現(xiàn)。