日前，我們來到企業(yè)生產(chǎn)車間，看到四臺大型壓機正在作業(yè)，工人們把原材料依次放進壓機，經(jīng)過五分鐘左右的壓制，一塊輕便美觀、可重復利用的整體浴室墻板就制成了。“我們制造的整體浴室主要出口歐美、日本等國家，國外市場是我們的重點陣地。”常熟江南玻璃纖維有限公司董事長張志剛說，1997年，受國內(nèi)低迷市場影響，企業(yè)生存面臨考驗。為了扭轉(zhuǎn)虧損，企業(yè)把目光對準了國外，實施“走出去”戰(zhàn)略，開發(fā)海外市場，1998年就變虧為盈，效益逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)步入正軌。

　　人才是第一資源，企業(yè)要想走出去，就必須用好人才。江南玻纖開展國際合作，從2013年開始和日本公司合作，進行整體浴室材料研發(fā)活動。研發(fā)人員赴日學習，日本專家也過來進行現(xiàn)場指導，產(chǎn)品工藝得到了很大的改進。同時，江南玻纖也充分利用國內(nèi)人才，和華東理工大學、南京工業(yè)大學、東南大學等十來家單位合作，共同進行技術研發(fā)，促進產(chǎn)品提檔升級。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為敲開國際市場大門打下堅實的基礎，與此同時，為了適應國際市場，江南玻纖還針對不同的產(chǎn)品制定不同的營銷策略。在滅火毯生產(chǎn)車間，各種型號的滅火毯整齊地擺放著，它們的外包裝上都是英文字母，江南玻纖一年要生產(chǎn)兩百萬條滅火毯，主要面向國外市場。為了做好營銷，江南玻纖從認證機構(gòu)入手，通過了英國、德國、澳大利亞等國的產(chǎn)品質(zhì)量認證檢測，用過硬的質(zhì)量打開海外銷路。而針對整體浴室，江南玻纖又采用“銷售服務一條龍”模式，在國外聘請專業(yè)銷售、安裝人員，當?shù)嘏嘤?、當?shù)劁N售、當?shù)匕惭b，這樣不僅增加了銷售額，也大大減少了投入成本。

　　此外，江南玻纖還不斷提高團隊管理能力和員工技術能力，狠抓生產(chǎn)管理、調(diào)動員工積極性，為企業(yè)“走出去”提供強有力的保障。公司聘請了法國、新加坡管理顧問；根據(jù)不同的級別、崗位，定期組織管理人員培訓；每月開展產(chǎn)品質(zhì)量分析會、技術培訓、安全培訓。

　　目前，江南玻纖海外產(chǎn)值已超過整體產(chǎn)值的50%，企業(yè)堅持走出去、促發(fā)展、樹品牌，利用國際市場促進跨越式發(fā)展。在拓寬國際市場的同時，江南玻纖也牢牢抓住國內(nèi)市場，張志剛表示，要用“兩條腿”走路，國際、國內(nèi)哪一條都不能短腿。未來江南玻纖將堅持多元化發(fā)展，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級。