在過去的2013年，隨著全球各涂料企業(yè)財報的相繼公布，一直專注工業(yè)領(lǐng)域的PPG離登頂?shù)墓鸸谥挥幸怀咧b。2014年2月，PPG工業(yè)公司工業(yè)涂料事業(yè)部全球副總裁Shelley J.Bausch來到上海——這個PPG亞太市場的心臟城市宣布了在工業(yè)涂料領(lǐng)域一系列新的戰(zhàn)略布局，而這距ShelleyJ.Bausch執(zhí)掌工業(yè)一脈為期僅一月有余。這位曾出任道康寧公司全球執(zhí)行董事的女掌門，不僅領(lǐng)導(dǎo)道康寧大宗化學(xué)品業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型項目，還有著將其部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)成功經(jīng)驗。

　 　 2013年，中國的GDP增長速度達(dá)到7%，這相對PPG在全球3%的增長速度來說，無疑為PPG在中國的發(fā)展創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。但對于精于棋道的高手來　 說，更大的棋盤則意味著更精細(xì)的布局。PPG首先瞄準(zhǔn)了中國工業(yè)廣闊的細(xì)分市場。

　 　 “到去年為止，我們在工業(yè)涂料上已經(jīng)有13個細(xì)分市場。在細(xì)分的領(lǐng)域中，重型機(jī)械和消費(fèi)電子市場是我們非常重視的業(yè)務(wù)部門。”Shelley J.Bausch說。2013年7月，位于PPG天津工廠一個新的年產(chǎn)9,000噸的重型機(jī)械涂料車間投產(chǎn)，由其生產(chǎn)的工業(yè)涂料產(chǎn)品服務(wù)于中國地區(qū)的重型機(jī)械設(shè)備廠商，并廣泛用于農(nóng)用機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械等重型機(jī)械的機(jī)身防護(hù)。此外，建筑、汽車零配件、家用電器等市場都將成為PPG在工業(yè)涂料領(lǐng)域集中發(fā)力的地方。

　 　 在Shelley J.Bausch看來，未來PPG在中國需要不斷的進(jìn)行市場細(xì)分，并制定不同細(xì)分市場的戰(zhàn)略。“比如說，在木器涂料和建筑用氟碳涂料上，PPG專門為中國市場設(shè)計了很多產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品完全是針對中國消費(fèi)者對天然大理石和名貴石材的喜愛，又不得不面對自然資源的減少與成本昂貴的矛盾。此外，PPG也在聚焦中國的家用電器市場的蓬勃發(fā)展。“中國制造”與“中國創(chuàng)造”的家電品牌正迅速，并極具有競爭性的邁入了國際市場。在幫助中國家電商提高涂裝品質(zhì)與更多國際家電品牌進(jìn)行競爭的同時，PPG也為自己培養(yǎng)了一個巨大的細(xì)分市場。另一方面，緊跟中國汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，PPG此前收購了普銳公司，加大了對輪轂涂料市場需求的滿足。PPG工業(yè)涂料整個業(yè)務(wù)部還順勢完善并發(fā)展了汽車零部件涂料市場，一些通用涂料，如螺絲、電泳漆等細(xì)小零件的涂料以及用于太陽能板的涂層涂料都在“細(xì)分市場”的布局下得到了各自的發(fā)展。Shelley J.Bausch的目標(biāo)是:“在細(xì)分市場上，我們還會不斷的發(fā)展，爭取成為工業(yè)涂料市場的領(lǐng)頭羊。”

　 　 談到對中國市場部署和策略，Shelley J.Bausch認(rèn)為滿足市場與客戶的需求最為重要。“我們不僅僅是滿足國內(nèi)市場的需求，我們還要滿足在中國的全球性大客戶。同時，幫助在中國當(dāng)?shù)氐耐苛峡蛻?，讓他們使用到更高性能的涂料。PPG所做的就是肩負(fù)起引領(lǐng)這個趨勢的責(zé)任。“基于PPG在中國及亞太區(qū)市場已經(jīng)運(yùn)營了很多年。最近的5年間，PPG將很多工業(yè)涂料的新技術(shù)帶進(jìn)了中國。如今中國市場已經(jīng)走向了與全球市場競爭的階段，為了讓產(chǎn)自中國的產(chǎn)品變得更具有競爭力，對產(chǎn)品使用的涂料在技術(shù)和質(zhì)量的要求上會越來越高。而中國市場所體現(xiàn)的這種快速變化的發(fā)展速度，也高度貼合了PPG的高性能，高質(zhì)量的產(chǎn)品和技術(shù)。我們可以對中國市場、客戶、等其他行業(yè)嘗試不同的東西，進(jìn)行創(chuàng)新。

　 　 無論客戶規(guī)模大與小，PPG都是先從整體上看市場的需求。抓住客戶的需求是成為PPG衡量市場的主要的戰(zhàn)略。Shelley J.Bausch在接受聯(lián)眾涂料網(wǎng)記者采訪時表示：“在中國很多中小型的客戶，在不久的將來可能會成長為市場的領(lǐng)先者，更有可能在其他國家擴(kuò)張。因此，我們非常重視這些客戶的需求及市場，希望從他們產(chǎn)品的最初的階段就采用先進(jìn)的涂料技術(shù)，我們希望幫助中小企業(yè)開始的時候就與其他企業(yè)不同，更具有競爭力。“與此同時，PPG將市場的眼光放到中國的中西部地區(qū)以及一些極具潛力的二、三線城市。這些高于中國平均GDP增速的地區(qū)與城市代表了其所在的企業(yè)蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展力，同時，也誕生了一批具有創(chuàng)新精神與競爭力的中小企業(yè)。而在PPG看來，不僅需要服務(wù)國際及中國本土的大型企業(yè)，同時幫助有潛質(zhì)的中小企業(yè)成長也變得愈加重要。

　 　 工業(yè)涂料有很多細(xì)化的不同領(lǐng)域，PPG工業(yè)涂料在不同領(lǐng)域的地位和市場定位是不一樣的。“PPG的最終目標(biāo)是在所有的領(lǐng)域中，處于領(lǐng)先地位，做世界最領(lǐng)先的涂料供應(yīng)商。”Shelley J.Bausch還向記者透漏了另一個重大的計劃：“目前，PPG很多環(huán)保產(chǎn)品已在管道市場中銷售，并且PPG正在做基于管道的細(xì)分市場戰(zhàn)略調(diào)查，并且已經(jīng)開發(fā)了部分該領(lǐng)域的客戶群體。管道市場可能成為第14個細(xì)分市場，列入我們的市場戰(zhàn)略發(fā)展計劃。”Shelley J.Bausch認(rèn)為PPG位于張家港的工廠能提供高性能的樹脂，也意味著PPG在工業(yè)涂料領(lǐng)域的競爭力將會更加突出。為了全方位更好的服務(wù)市場的需求，PPG也一直在關(guān)注收購機(jī)會。據(jù)Shelley J.Bausch表示收購的對象包括中國、歐美、南美等國家一些有潛力的企業(yè)。