那你知道嗎？在科威特眾多的石油管道中，還有“巨石造”！位于科威特北部的Ratqa油田，其Lower Fars重油項(xiàng)目中的石油管道便用到了中國(guó)巨石的玻璃纖維，具體型號(hào)為石油高壓管道用直接紗308H。

 

為什么中國(guó)巨石生產(chǎn)的玻璃纖維能用在科威特國(guó)家級(jí)的石油項(xiàng)目中?

 

       科威特地處阿拉伯半島，是典型的熱帶沙漠氣候。在沙漠中修建石油管道，其對(duì)管材性能有特殊要求。一方面，由于氣溫高，一般的玻璃纖維容易受熱老化變硬，導(dǎo)致玻纖出現(xiàn)毛羽變多以及樹(shù)脂不能完全浸透玻璃纖維的情況。在高壓強(qiáng)下，易發(fā)生液體泄漏事故。另一方面，石油管道埋在地下，長(zhǎng)期受到地下水侵蝕，如果耐水腐蝕性差，地下水就可能會(huì)破壞管道結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致泄露。

 

科威特油田分布圖

 

       2015年底，巨石與客戶開(kāi)始洽談科威特油田項(xiàng)目，最初提供308這款產(chǎn)品。雖然力學(xué)性能能滿足客戶正常的生產(chǎn)需求，但是隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，客戶需要更高性能的產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。2016年，客戶的技術(shù)人員向中國(guó)巨石反映了上述需求，得知消息后，中國(guó)巨石立即派遣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)到客戶公司進(jìn)行技術(shù)交流，并實(shí)地調(diào)研，搜集信息，回國(guó)后馬不停蹄地開(kāi)展產(chǎn)品更新優(yōu)化的方案。

 

石油高壓管道用直接紗308H

 

       研發(fā)人員迎難而上，攻堅(jiān)克難，在半年多時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)與比對(duì)，最終研發(fā)出了環(huán)氧胺固化用石油高壓管道直接紗308H，其強(qiáng)度和耐腐蝕性，與之前的308產(chǎn)品相比，均有顯著的提高。“在高性能復(fù)合材料領(lǐng)域，強(qiáng)度和性能是絕對(duì)門(mén)檻，我們反復(fù)試驗(yàn)，不斷提高強(qiáng)度、完善性能。”產(chǎn)品研發(fā)中心的徐勝杰博士說(shuō)道，在他眼里，研發(fā)實(shí)驗(yàn)就如烹飪佳肴，油鹽醬醋，加多了、加少了，都會(huì)影響最終的口感。

 

       “蛻變”后的308H，與之前的308相比，爆破強(qiáng)度提高15%，比行業(yè)內(nèi)常規(guī)的玻纖強(qiáng)度高出10%，拉伸強(qiáng)度也比之前提高了8%。“石油高壓管道的進(jìn)入門(mén)檻很高，我們的308H在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先位置。”徐博士說(shuō)。

 

       與此同時(shí)，巨石銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在積極地與客戶溝通，深入了解對(duì)方的需求，每天由指定的銷(xiāo)售員與客戶用電話或郵件進(jìn)行溝通協(xié)商，確保信息交流暢通。“項(xiàng)目合作期間，我們每隔1-2個(gè)月會(huì)去實(shí)地走訪，深入了解客戶需求，以便提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”國(guó)外銷(xiāo)售部亞洲區(qū)部長(zhǎng)陸豪杰說(shuō)道。

 

       到2016年底，巨石308H產(chǎn)品真正開(kāi)始出貨。“客戶非常謹(jǐn)慎，我們把小樣寄過(guò)去后，他們?cè)谧约旱难邪l(fā)中心重新檢測(cè)。”徐勝杰博士說(shuō)，“當(dāng)然，我 們的樣品通過(guò)了他們的認(rèn)證，但他們開(kāi)始也只是小批量下單，從1個(gè)柜開(kāi)始逐步放量到1萬(wàn)多噸，現(xiàn)在他們的石油管道已經(jīng)做到三四百公里長(zhǎng)了，用的都是我們的產(chǎn)品。”

 

       據(jù)悉，客戶此前所做的高壓管道項(xiàng)目，合作對(duì)象并不是巨石，但最終讓他轉(zhuǎn)頭“牽手”巨石，最重要的就是巨石過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的服務(wù)水平。

 

       如今，客戶石油高壓管道所用的產(chǎn)品已經(jīng)全部從308替換成308H?？蛻舻母咭笾屏司奘瘜?duì)自身產(chǎn)品的要求，徐博士說(shuō)，“從308H供貨開(kāi)始，客戶沒(méi)有反應(yīng)過(guò)一次質(zhì)量問(wèn)題。”

 

       據(jù)悉，繼科威特油田項(xiàng)目之后，中國(guó)巨石的玻纖又用到了迪拜火力發(fā)電項(xiàng)目上，阿拉伯半島上再添一筆巨石色彩。