界級(jí)的MDI項(xiàng)目世

 

  　  科思創(chuàng)目前正專注于消除瓶頸的項(xiàng)目，以提高產(chǎn)能，Toepfer將其稱為“明智的資本支出”。不過(guò)，Thomas指出，公司希望在某個(gè)階段增加MDI的擴(kuò)張。

 

 　   “我們已很久沒(méi)有宣布任何消息了。在某個(gè)階段，我們將不得不擴(kuò)大MDI的產(chǎn)能，但我們還沒(méi)有決定在什么地方它會(huì)是什么樣子。如果今年做出決定，投產(chǎn)最早將在2025年。”

 

 　   看看科思創(chuàng)的工廠改造計(jì)劃：2018年年底，科思創(chuàng)將完成其把德國(guó)北部布倫斯比特爾的TDI裝置改造為MDI裝置的計(jì)劃。該TDI裝置的年產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)噸。在西班牙的塔拉戈納省，該公司計(jì)劃使用自己開發(fā)的氯氣生產(chǎn)技術(shù)為一家MDI工廠（其產(chǎn)能正在從每年11萬(wàn)噸提高到16萬(wàn)噸）提供原料。新技術(shù)相比傳統(tǒng)技術(shù)可節(jié)省33%的能源。

 

 　   針對(duì)該項(xiàng)目的最終投資決定已經(jīng)做出，并擬定了項(xiàng)目時(shí)間表。其中，工廠改造的時(shí)間為2到3年，包括獲得所有審批在內(nèi)的氯氣生產(chǎn)準(zhǔn)備工作為3年。Thomas表示，該公司對(duì)現(xiàn)有的TDI產(chǎn)能感到滿意。與此同時(shí)，公司還在擴(kuò)大資本密集度相對(duì)較低的CAS業(yè)務(wù)，包括擴(kuò)建多瑪根的分散劑廠。在中國(guó)，公司已擴(kuò)大六亞甲基二異氰酸酯(HDI)的產(chǎn)能。

 

  　  中國(guó)的聚碳酸酯產(chǎn)能正在增長(zhǎng)。當(dāng)工廠投產(chǎn)后，未來(lái)三年里，產(chǎn)能將從目前的40萬(wàn)噸/年增長(zhǎng)至60萬(wàn)噸/年。

 

 　   Thomas補(bǔ)充道:“從生產(chǎn)情況來(lái)看，我們?cè)谌蚋鞯囟加型晟频纳a(chǎn)基地布局。比如，我們?cè)谟《扔?到5個(gè)生產(chǎn)基地。盡管印度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非?？?，但市場(chǎng)還不夠大，不足以支持建設(shè)世界級(jí)的大型工廠。未來(lái)7至8年里，我認(rèn)為我們工作的重點(diǎn)是獲得更多的棕地，從而擴(kuò)建我們現(xiàn)有的工廠。”

 

  　  MDI脫銷

 

　    Thomas表示，科思創(chuàng)的MDI工廠開足馬力，生產(chǎn)負(fù)荷達(dá)到或超過(guò)了92%。目前市場(chǎng)供應(yīng)緊張，需要更多產(chǎn)能才能保持平衡。“薩達(dá)拉的裝置已經(jīng)投產(chǎn)。很多消息稱將有新裝置投產(chǎn)，但是沒(méi)有一個(gè)會(huì)在4到5年內(nèi)投產(chǎn)。每年，我們需要一個(gè)世界級(jí)的大型工廠來(lái)滿足基本需求的增長(zhǎng)。”

 

  　  他說(shuō)，過(guò)去6個(gè)月的需求增長(zhǎng)高于所有人的預(yù)期，而且出現(xiàn)了供應(yīng)短缺。

 

　    “但MDI的供應(yīng)商更多，因此與TDI相比，MDI市場(chǎng)的波動(dòng)性更小，更加平衡。我認(rèn)為，MDI全年的平均利潤(rùn)率將與去年幾乎相同。”

 

　    他說(shuō)，由于市場(chǎng)供應(yīng)緊張，又沒(méi)有多少存貨，大量不可抗力聲明的發(fā)布導(dǎo)致工廠不得不高負(fù)荷運(yùn)行。

 

 　   數(shù)字化——顛覆性技術(shù)

 

    　多年來(lái)，化工行業(yè)一直在采用數(shù)字化，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù)、自動(dòng)化生產(chǎn)和獲取在線生產(chǎn)數(shù)據(jù)。Toepfer說(shuō)，數(shù)字化的下一波浪潮是開展數(shù)字營(yíng)銷和尋找新的數(shù)字渠道。

 

   　 科思創(chuàng)的目標(biāo)是，通過(guò)新型數(shù)字渠道創(chuàng)造10億歐元的營(yíng)收。今年4月，科思創(chuàng)與阿里巴巴簽署協(xié)議，將其電商網(wǎng)站作為公司產(chǎn)品的新型營(yíng)銷渠道。

 

 　   “針對(duì)這些平臺(tái)，我們組建了專門的團(tuán)隊(duì)，也撥出了相當(dāng)可觀的預(yù)算，同時(shí)開發(fā)了新的市場(chǎng)渠道。我們將與其他合作伙伴合作，為我們的特定產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)。這些伙伴不一定包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但歷史告訴我們，與對(duì)手組建產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)盟是更好的做法。”

 

    　在被問(wèn)及針對(duì)小客戶開展直銷是否會(huì)與分銷渠道產(chǎn)生沖突時(shí)，Thomas表示:“多年來(lái)，中國(guó)分銷商的業(yè)務(wù)一直在流失。當(dāng)我們開始在中國(guó)銷售涂料時(shí)，所有產(chǎn)品都是通過(guò)分銷商來(lái)銷售的，因?yàn)槲覀兏静恢揽蛻羰钦l(shuí)。但慢慢地，我們開發(fā)了直銷渠道，因此我們非常熟悉如何從分銷渠道轉(zhuǎn)向直銷渠道。

 

    　他指出，由于阿里巴巴等新興渠道的逐漸強(qiáng)大，電子元器件等其他行業(yè)已經(jīng)從分銷轉(zhuǎn)向直銷。

 

  　  “在剛進(jìn)入很多市場(chǎng)時(shí)，由于語(yǔ)言和對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r的了解等優(yōu)勢(shì)，分銷商在開始時(shí)會(huì)掌控市場(chǎng)。但阿里巴巴已經(jīng)展示了情況將可能如何變化。這是一個(gè)合乎邏輯的過(guò)程——這不是要顛覆分銷商，而是要找到一個(gè)新渠道。”