作為中國(guó)首家在納斯達(dá)克上市的塑料復(fù)合材料企業(yè)，中國(guó)鑫達(dá)公司創(chuàng)立30年來(lái)，始終致力于為汽車領(lǐng)域提供輕量化復(fù)合材料。2014年，鑫達(dá)公司在迪拜設(shè)立生產(chǎn)基地，成功實(shí)現(xiàn)了“走出去”戰(zhàn)略。在實(shí)現(xiàn)“走出去”的道路上，鑫達(dá)公司是如何來(lái)定位和規(guī)劃“走出去”的戰(zhàn)略，遇到了哪些困難？有哪些經(jīng)驗(yàn)值得同行借鑒……在本刊特別推出“走出去”專題之際，本刊記者獨(dú)家專訪了中國(guó)鑫達(dá)公司首席運(yùn)營(yíng)官兼首席行政官馬慶維，與讀者分享鑫達(dá)公司“走出去”的故事。

 

    【馬慶維】公司“走出去”的重點(diǎn)戰(zhàn)略方向是通過(guò)海外設(shè)立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋韓國(guó)、俄羅斯、歐盟及中東等區(qū)域市場(chǎng)。制定這一戰(zhàn)略主要是基于以下幾個(gè)方面的考慮：

 

    公司發(fā)展戰(zhàn)略：公司從成立至今，主要致力于為汽車領(lǐng)域提供輕量化的高分子復(fù)合材料，經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，已經(jīng)處于了國(guó)內(nèi)汽車高分子復(fù)合材料產(chǎn)銷龍頭的地位。企業(yè)發(fā)展壯大后，國(guó)際市場(chǎng)拓展是必然選擇，不斷的提高對(duì)外水平，在更大范圍，更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、優(yōu)化資源配置、擴(kuò)展發(fā)展空間，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

 

    國(guó)際技術(shù)合作：“技術(shù)平天下”始終是公司堅(jiān)持的發(fā)展理念。公司一直十分注重研發(fā)，積累了大量的工藝配方和核心技術(shù)。通過(guò)“走出去”的戰(zhàn)略，與國(guó)際知名企業(yè)、高校進(jìn)行深入的技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)資源、技術(shù)互補(bǔ)，在復(fù)合材料輕量化，環(huán)保化方面實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，掌控全球生產(chǎn)價(jià)值鏈的技術(shù)核心環(huán)節(jié)。

 

    國(guó)際人才引進(jìn)：企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”，企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展離不開具有國(guó)際化視野、專業(yè)的人才，通過(guò)“走出去”戰(zhàn)略，我們可以利用全球市場(chǎng)的人力資源，吸引更多的適合企業(yè)發(fā)展的人力資本，保障公司國(guó)際化戰(zhàn)略的穩(wěn)步過(guò)渡。

 

 

    【馬慶維】迪拜生產(chǎn)基地是中國(guó)鑫達(dá)執(zhí)行國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略、參與全球行業(yè)資源整合、實(shí)現(xiàn)公司效益最大化而成立的集高附加值特種高分子復(fù)合材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的事業(yè)部子公司。

 

    公司于2014年1月在迪拜杰貝-阿里自由區(qū)（JAFZA）注冊(cè)，開啟了“走出去”的戰(zhàn)略步伐。此戰(zhàn)略的部署絕非一時(shí)之念，公司高層于2013年對(duì)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域，如迪拜、新加坡等進(jìn)行了實(shí)地考察，并結(jié)合知名咨詢公司的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，最終確定了迪拜作為鑫達(dá)集團(tuán)海外生產(chǎn)基地的第一步。

 

    公司自2014年啟動(dòng)迪拜海外生產(chǎn)基地建設(shè)以來(lái)，截至目前為止，一期項(xiàng)目已經(jīng)建設(shè)完畢并實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)韓國(guó)及中東區(qū)域的客戶開發(fā)工作，同時(shí)，在俄羅斯及歐盟區(qū)域也已經(jīng)與一些客戶建立聯(lián)系，并進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的合作洽談階段。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的不斷了解以及公司業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)性突破，更加堅(jiān)定了我們“走出去”戰(zhàn)略。公司于2015年啟動(dòng)了二期項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)于2016年底完成項(xiàng)目的整體建設(shè)工作，并啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

 

    【中國(guó)化工信息】在“走出去”的過(guò)程中，公司嘗到了哪些酸甜苦辣，積累了怎樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？您認(rèn)為石化企業(yè)“走出去”需要突破哪些障礙？

 

    【馬慶維】自迪拜公司2014年初成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年對(duì)市場(chǎng)的摸索，已經(jīng)逐漸融入了當(dāng)?shù)匚幕?，?duì)法律法規(guī)、市場(chǎng)秩序，各項(xiàng)政策做到熟識(shí)，同時(shí)也確實(shí)嘗到了“走出去”甜頭，比如中東豐富、優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比較高的原材料，便捷的物流，開放的金融政策，優(yōu)惠的稅收政策，國(guó)際化的平臺(tái)與人才等，都對(duì)公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)起到了積極的促進(jìn)作用。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中肯定也會(huì)遇到一些障礙，比如，成立初期對(duì)項(xiàng)目建設(shè)政策的不了解，對(duì)項(xiàng)目的推進(jìn)起到了一定的影響。

 

    對(duì)于石化企業(yè)“走出去”，戰(zhàn)略上需要明確，戰(zhàn)術(shù)上需要清醒，避免戰(zhàn)術(shù)不能有效的達(dá)成戰(zhàn)略。同時(shí)需要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的法律、法規(guī)、政策做到充分了解。并且需要融入當(dāng)?shù)匚幕?，容納當(dāng)?shù)厝瞬牛炎陨砝媾c當(dāng)?shù)乩嫒跒橐惑w，體現(xiàn)出國(guó)際責(zé)任的同時(shí)，也會(huì)盡快的被當(dāng)?shù)厮邮?、認(rèn)可。

 

    【中國(guó)化工信息】您認(rèn)為國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略為石化企業(yè)走出去帶來(lái)了哪些機(jī)遇，石化企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些領(lǐng)域？

 

    【馬慶維】“一帶一路”的主要內(nèi)容是“五通”即政策溝通、道路聯(lián)通、貿(mào)易暢通、貨幣流通、民心相通，突出務(wù)實(shí)合作與項(xiàng)目合作。中東地區(qū)位于“一帶一路”的西端交匯地帶，是中國(guó)推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)的天然和重要合作伙伴。共建“一帶一路”，有助于實(shí)現(xiàn)雙方資源稟賦、資金優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力的有效對(duì)接，促進(jìn)資源要素在中國(guó)和阿拉伯國(guó)家之間有序自由流動(dòng)和優(yōu)化配置，也將帶動(dòng)阿拉伯國(guó)家經(jīng)濟(jì)與東亞、東南亞經(jīng)濟(jì)更加緊密地結(jié)合。

 

    中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)，綠色環(huán)保等新特征涌現(xiàn)出來(lái)，尋找新空間、新市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫。同時(shí)，國(guó)際石化產(chǎn)業(yè)也在面臨著巨大的變革，在這樣的條件下，中國(guó)石化企業(yè)加快走出去的步伐，加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的合作，在促進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也為在國(guó)際分工中獲取地位奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于石化企業(yè)來(lái)說(shuō)，在實(shí)施“一帶一路”進(jìn)程中，整合石化產(chǎn)業(yè)鏈資源，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的合作，利用境外豐富的石油、天然氣資源，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)下游產(chǎn)品，可以成為重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

 

    【中國(guó)化工信息】國(guó)家在鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”時(shí)的哪些配套措施，讓企業(yè)受益？您認(rèn)為未來(lái)哪方面的激勵(lì)政策或監(jiān)管措施需要加強(qiáng)？

 

    【馬慶維】“一帶一路”政策，涉及到了中國(guó)眾多部門、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，這其中包括了政府政策、金融，物流等。結(jié)合我們自身來(lái)講，我們也深受其益。在政府政策方面，公司當(dāng)初在迪拜設(shè)立基地時(shí)，就得到了政府的大力支持。在審批流程，與迪拜政府的對(duì)接方面都十分流暢，大大提高了我們?cè)O(shè)立公司的效率，少走了彎路，降低了成本。在金融方面，各國(guó)有銀行在阿聯(lián)酋都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，我們?cè)诮鹑谌谫Y、結(jié)算等方面都得到了大力的支持，提供了強(qiáng)有力的資金保證。在物流方面，如中外運(yùn)、中海運(yùn)等國(guó)有物流公司在迪拜的分支機(jī)構(gòu)，也紛紛提高了服務(wù)模式與水平，使我們的采購(gòu)及銷售通道暢通無(wú)阻極其高效。