春節(jié)前，公司賬上僅有1000多萬(wàn)元，節(jié)后馬上要支付2000多萬(wàn)元員工工資，償還2000多萬(wàn)元銀行貸款。

 

　　春節(jié)期間，全國(guó)上下都在放假，錢(qián)從哪兒來(lái)？在春節(jié)7天假期里，吳明沒(méi)少著急。

 

　　幸好，國(guó)際復(fù)合材料在歐美布點(diǎn)的銷(xiāo)售公司及時(shí)回款4000萬(wàn)元，才立馬解了燃眉之急。

 

　　吳明感嘆，要不是早年間國(guó)際復(fù)合材料“聞風(fēng)而動(dòng)”，采取“借船出海”的策略，化解國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能，這次就真的危險(xiǎn)了。

 

　　危局：

 

　　一哄而上 造成產(chǎn)能過(guò)剩“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代……”現(xiàn)在回過(guò)頭看，在2005年-2009年的5年間，中國(guó)玻纖行業(yè)的境遇，很像狄更斯的《雙城記》里的這句話(huà)。

 

　　這5年里，全球玻纖市場(chǎng)一片欣欣向榮，作為一種用途廣泛的非金屬材料，需求量大幅增長(zhǎng)。

 

　　這5年，中國(guó)的玻纖企業(yè)一哄而上，擴(kuò)張產(chǎn)能，幾乎每個(gè)月都有新的生產(chǎn)線(xiàn)點(diǎn)火投產(chǎn)，作為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，國(guó)際復(fù)合材料公司也不甘落后，這輪擴(kuò)張后，其產(chǎn)能排名提升至全球第三、中國(guó)第二。

 

　　“2008年，雷曼兄弟的倒下，猶如一聲驚雷。從2009年起，一哄而上的苦果，開(kāi)始呈現(xiàn)。”吳明說(shuō)，全球每年玻纖產(chǎn)能約600萬(wàn)噸，中國(guó)占了450萬(wàn)噸，但實(shí)際上，中國(guó)國(guó)內(nèi)平均每人每年僅消耗1.5公斤玻纖，不及美國(guó)人均消耗量的三分之一。嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，讓玻纖的市場(chǎng)均價(jià)，迅速由7000多元/噸下滑至6000多元。

 

　　同時(shí)，由于全球金融危機(jī)給整個(gè)玻纖市場(chǎng)帶來(lái)較大影響，加上發(fā)達(dá)國(guó)家采取了貿(mào)易保護(hù)，使出口出現(xiàn)大幅下滑。不僅如此，企業(yè)還遭遇了成本上升的考驗(yàn)，現(xiàn)在產(chǎn)品毛利率已由頂點(diǎn)時(shí)期的30%-35%，降到現(xiàn)在的15%左右。

 

　　為了降低虧損，國(guó)際復(fù)合材料公司國(guó)內(nèi)11條生產(chǎn)線(xiàn)中，維持正常生產(chǎn)的只有9條。

 

　　轉(zhuǎn)機(jī)：

 

　　“借船出海”讓企業(yè)轉(zhuǎn)危為安“在出口增長(zhǎng)陷入停滯，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處調(diào)整期的情況下，玻纖行業(yè)整體產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的局面短期內(nèi)難以有效改善。”中國(guó)玻璃纖維工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，要渡過(guò)難關(guān)，企業(yè)必須有“非常辦法”。

 

　　于是，“借船出海”策略，便因時(shí)而生。

 

　　在2009年，國(guó)際復(fù)合材料公司收購(gòu)了巴西一家玻纖公司，在當(dāng)?shù)亟ㄆ鹕a(chǎn)線(xiàn)，經(jīng)過(guò)6年苦心經(jīng)營(yíng)，巴西公司終于在去年扭虧為盈。

 

　　2013年，他們又在中東的巴林，通過(guò)控股的形式，接手一家企業(yè)并將進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)改造。目前，該生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能2.5萬(wàn)噸，經(jīng)改造后預(yù)計(jì)明年可達(dá)11萬(wàn)噸，貢獻(xiàn)約800萬(wàn)美元利潤(rùn)。

 

　　“在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能已經(jīng)飽和的情況下，我們只有將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移出去，布置到距離國(guó)際市場(chǎng)更近的地方，企業(yè)才有活路。”吳明說(shuō)，巴西的資源豐富，毗鄰美國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)；而巴林的生產(chǎn)要素成本低，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的關(guān)稅低，這些優(yōu)勢(shì)，可以為公司帶來(lái)新的增量。

 

　　其實(shí)，當(dāng)時(shí)采取“借船出海”策略的玻纖企業(yè)，不止國(guó)際復(fù)合材料公司一家，國(guó)內(nèi)另一家玻纖行業(yè)巨頭——巨石集團(tuán)也在埃及和美國(guó)加緊建設(shè)自己的海外玻纖生產(chǎn)基地，行業(yè)逐步用海外投資來(lái)代替貿(mào)易出口，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球市場(chǎng)的占領(lǐng)。

 

　　而事實(shí)證明，這兩家“聞風(fēng)而動(dòng)”，先“走出去”的企業(yè)，比那些動(dòng)作遲緩，沒(méi)有有效行動(dòng)的企業(yè)，日子好過(guò)很多。

 

　　未來(lái)：

 

　　與“一帶一路”國(guó)家合作發(fā)展

 

　　嘗到了“借船出海”的甜頭，國(guó)際復(fù)合材料公司準(zhǔn)備把這一策略貫徹到底。

 

　　吳明說(shuō)，最近他們又瞄準(zhǔn)了“一帶一路”國(guó)家，準(zhǔn)備把目前停產(chǎn)的兩條生產(chǎn)線(xiàn)，分別運(yùn)到俄羅斯和巴基斯坦去，以設(shè)備和技術(shù)入股的方式，與當(dāng)?shù)夭＠w公司合作開(kāi)展生產(chǎn)。

 

　　對(duì)于布局這兩個(gè)國(guó)家，國(guó)際復(fù)合材料公司的發(fā)展戰(zhàn)略又有所區(qū)別：俄羅斯市場(chǎng)較大，產(chǎn)能可以在本國(guó)消化；巴基斯坦市場(chǎng)有限，國(guó)際復(fù)合材料公司是打算運(yùn)用該國(guó)出口伊朗、土耳其低關(guān)稅和沒(méi)有貿(mào)易壁壘的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做大西亞市場(chǎng)。

 

　　特別值得一提的是，在“借船出海”的同時(shí)，國(guó)際復(fù)合材料公司沒(méi)有放慢創(chuàng)新步伐。即便公司處于銷(xiāo)庫(kù)存狀態(tài)，研發(fā)部門(mén)也不“缺錢(qián)”。

 

　　“我們每年用于技術(shù)創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)100萬(wàn)元，單項(xiàng)科研的最高獎(jiǎng)勵(lì)也高達(dá)50萬(wàn)元。”吳明說(shuō)。

 

　　在很多開(kāi)支削減的情況下，國(guó)際復(fù)合材料公司研發(fā)人員數(shù)量卻只增不減，還高薪聘請(qǐng)來(lái)自美、日、俄等國(guó)專(zhuān)家，加入到他們的研發(fā)隊(duì)伍。公司每年在研究與開(kāi)發(fā)方面的投入，都占公司銷(xiāo)售額的3%以上。在吳明看來(lái)“只有搞研發(fā)，企業(yè)才有出路。”

 

　　正因如此，國(guó)際復(fù)合材料公司成為被美國(guó)GE、德國(guó)巴斯夫等世界500強(qiáng)企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)供貨商。