畢克化學(xué)大中華區(qū)銷售總監(jiān)賀繼東先生于1985年大學(xué)畢業(yè)后就服務(wù)于涂料工業(yè)，目睹了我國(guó)涂料工業(yè)高速發(fā)展的30年。談及過(guò)去30年中國(guó)涂料工業(yè)的特點(diǎn)，賀繼東先生表示，“中國(guó)涂料工業(yè)30年的超常規(guī)的發(fā)展，快速的全球化，完全與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相吻合，因?yàn)橥苛瞎I(yè)是一個(gè)配套工業(yè)。”    

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型期，涂料工業(yè)也不可幸免的受到影響，今年整體表現(xiàn)也差于往年。過(guò)去的30年里，國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、港臺(tái)和歐美涂料企業(yè)在不同階段扮演了不同的角色，給中國(guó)涂料工業(yè)的不斷提升作出了不同的貢獻(xiàn)。”

    中國(guó)市場(chǎng)對(duì)畢克化學(xué)非常之重要

    中國(guó)涂料下游市場(chǎng)需求巨大，需求額將會(huì)達(dá)到千億級(jí)以上。由此，也讓越來(lái)越多的外資涂料企業(yè)瞄準(zhǔn)了龐大的中國(guó)市場(chǎng)。賀繼東先生認(rèn)為，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)去30年是‘野蠻發(fā)展’，涂料工業(yè)也一樣。改革開(kāi)放后，中國(guó)制造業(yè)的繁榮帶動(dòng)中國(guó)涂料工業(yè)的大發(fā)展，兩者相輔相成。”2015年1-8月我國(guó)總產(chǎn)量1076.6萬(wàn)噸，增速在3.51%，低于年初預(yù)期的7%的增速。雖然增速降低，中國(guó)市場(chǎng)的潛力依然吸引著畢克化學(xué)。作為全球領(lǐng)先的添加劑供應(yīng)商，對(duì)畢克化學(xué)而言，中國(guó)市場(chǎng)的重要性是不言而喻的。

    隨著科技的發(fā)展及人們要求的不斷提高，各種添加劑的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用日益被人們所重視，目前添加劑被廣泛地應(yīng)用在日化、涂料、塑料等許多行業(yè)。相比30年前中國(guó)的涂料企業(yè)對(duì)添加劑的了解，經(jīng)過(guò)30年行業(yè)的共同努力推廣和市場(chǎng)培育，添加劑已經(jīng)成為涂料生產(chǎn)、施工中必不可少的成分。賀繼東先生表示，“中國(guó)的添加劑市場(chǎng)在過(guò)去20年基本被外資企業(yè)壟斷，近10年來(lái)，越來(lái)越多的本土企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入到添加劑市場(chǎng)，也產(chǎn)生了一些有特色的本土品牌。但總體上還是停留在仿制和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段，添加劑業(yè)務(wù)需要耐得住寂寞和長(zhǎng)期的投入，期望將來(lái)能產(chǎn)生一些本土品牌憑借特色產(chǎn)品，而不是價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，共同推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。”

    環(huán)保潮流競(jìng)相研發(fā)綠色產(chǎn)品

    現(xiàn)在國(guó)家對(duì)環(huán)保的關(guān)注越來(lái)越大，對(duì)危險(xiǎn)品的控制越來(lái)越嚴(yán)，無(wú)形中提高了進(jìn)入化學(xué)工業(yè)包括添加劑領(lǐng)域的門檻。我國(guó)眾多化工產(chǎn)品都面臨嚴(yán)峻的環(huán)保問(wèn)題，倒逼企業(yè)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的研發(fā)投入。賀繼東先生說(shuō)：“環(huán)境和安全是世界可持續(xù)發(fā)展的主要課題，世界各國(guó)在保護(hù)環(huán)境和安全上不斷出臺(tái)新的法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，必須符合這個(gè)時(shí)代的要求。”

    基于此，目前中國(guó)涂料工業(yè)對(duì)水性涂料產(chǎn)生了超乎尋常的關(guān)注。賀繼東先生表示：“從個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，需要糾正目前大家普遍的認(rèn)識(shí)，考慮是否環(huán)保，必須考慮整個(gè)工業(yè)鏈。因此水性不能是環(huán)保的代名詞，反之環(huán)保不一定就是水性。中國(guó)是缺水的國(guó)家，如何合理高效的開(kāi)發(fā)水性涂料產(chǎn)品，是大家需要認(rèn)真思考的。因此，畢克化學(xué)環(huán)保產(chǎn)品理念不單在水性產(chǎn)品的研發(fā)，還包括如輻射固化，可再生材料的使用等等。畢克化學(xué)擁有完整的用于‘綠色’環(huán)保領(lǐng)域的產(chǎn)品體系，特別在收購(gòu)洛克伍德流變添加劑業(yè)務(wù)后，水性產(chǎn)品得到了進(jìn)一步的完善和升級(jí)。目前，公司擁有600多只產(chǎn)品，水性產(chǎn)品約占其中的一半份額。2010年到2015年期間，水性產(chǎn)品銷售額占據(jù)總銷售額的比值成倍增加。水性產(chǎn)品主要應(yīng)用在多彩涂料、汽車涂料、防腐涂料、工業(yè)涂料和家居涂料等領(lǐng)域。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 實(shí)現(xiàn)上下游共贏

    秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，畢克化學(xué)的成功來(lái)源于腳踏實(shí)地的做事情，研發(fā)高品質(zhì)的添加劑產(chǎn)品。同時(shí)，在全球和中國(guó)，與涂料工業(yè)的領(lǐng)先者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了資源共享、縮短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期、配方更符合市場(chǎng)和客戶的需要，共同推動(dòng)中國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展。

    賀繼東先生表示：“畢克化學(xué)一直保持著非常開(kāi)放的公司精神，除了與下游企業(yè)的技術(shù)合作和交流外，還與許多原材料供應(yīng)商保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，希望通過(guò)上下游的合作來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。”

    新常態(tài)下迎接新機(jī)遇

    “新常態(tài)”意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇，涂料工業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。針對(duì)穩(wěn)步發(fā)展的新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，任何一家公司的銷售策略和服務(wù)都會(huì)有所調(diào)整，也有部分外企退出中國(guó)市場(chǎng)，部分企業(yè)采取裁員等措施降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，唯有畢克化學(xué)恰恰相反。賀繼東先生談到：“新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)涂料市場(chǎng)的影響是顯而易見(jiàn)。畢克化學(xué)的市場(chǎng)策略和技術(shù)服務(wù)也必須轉(zhuǎn)型，最能體現(xiàn)我們行動(dòng)的是在上?；I備新工廠。”

    為了配合這些改變，畢克化學(xué)的市場(chǎng)策略也隨之調(diào)整，如優(yōu)化供應(yīng)鏈，強(qiáng)化大客戶管理體系，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)化，渠道優(yōu)化，組織架構(gòu)不斷優(yōu)化和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)不斷升級(jí)。

    新模式 新挑戰(zhàn) 試水互聯(lián)網(wǎng)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的化工企業(yè)和用戶連接到互聯(lián)網(wǎng)中，我國(guó)化工電子商務(wù)迎來(lái)大周期發(fā)展的爆發(fā)期，電子商務(wù)正在涂料、農(nóng)化、塑料等細(xì)分領(lǐng)域迅速延展復(fù)制。“互聯(lián)網(wǎng)+”將深刻顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和市場(chǎng)格局。賀繼東先生表示：“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)遠(yuǎn)超美國(guó)，在一定程度上，畢克化學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有一些合作，如慧聰網(wǎng)。但是我們的合作大部分停留在線上的一些產(chǎn)品推廣、宣傳和一些技術(shù)服務(wù)方面，還未真正意義上開(kāi)展網(wǎng)上銷售。”

    “由于化工行業(yè)屬于特殊行業(yè)，化工產(chǎn)品多屬于危險(xiǎn)化學(xué)品，而很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)還不完全具備危化品銷售整個(gè)環(huán)節(jié)整合的能力，即具備?；蜂N售的O2O能力方面存在瓶頸。個(gè)人愿意去嘗試新的事物。如鼓勵(lì)經(jīng)銷商嘗試通用的、價(jià)格透明的化工產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。”賀繼東先生表示。

    訪談最后，賀繼東先生向慧聰化工網(wǎng)筆者透露：“2015中國(guó)國(guó)際涂料展上，畢克將攜口號(hào)’顯著優(yōu)化’，結(jié)合新的水性產(chǎn)品、特種效果產(chǎn)品以及輻射固化產(chǎn)品亮相于本次展會(huì)，歡迎大家蒞臨參觀。”

    畢克添加劑將會(huì)持續(xù)投身于環(huán)保領(lǐng)域，投身于中國(guó)涂料工業(yè)，與上下游產(chǎn)業(yè)鏈緊密合作，為中國(guó)涂料工業(yè)做大做強(qiáng)盡心盡力。