近日,中國中車株洲所時代新材順利獲取南非PRASA項目(南非鐵路新造客車項目)首批訂單,成功進入南非軌道交通市場。PRASA項目是目前南非最大的客車項目,預計總造車量超過3600臺。時代新材目前已就PRASA項目后續(xù)訂單達成框架性協(xié)議,將陸續(xù)獲取該項目60%懸掛部件市場訂單,訂單總量將超過1億元人民幣。
作為金磚國家之一的南非,近年來加大軌道交通領(lǐng)域投資,預計未來幾年,南非政府將至少投資46980億蘭特(合670億美金)用于軌道交通領(lǐng)域的建設(shè)。
自2013年開始時代新材積極布局南非市場,一方面,大力開拓南非新造車市場,擴大市場業(yè)績;另一方面,以南非市場為據(jù)點,輻射非洲軌道交通市場,培育新的增長點。
在南非市場開拓過程中,時代新材結(jié)合南非軌道交通發(fā)展水平不高、技術(shù)配套不完善的實際情況,創(chuàng)新市場開拓模式,借力已有國際市場大客資源優(yōu)勢,通過與大客戶深化合作加快新市場拓展、降低市場風險。
據(jù)了解,時代新材在獲取PRASA項目新造訂單同時,也有望同步取得該項目后續(xù)十年的維修訂單,這將對時代新材全面進入南非維修市場起到積極的推動作用。目前,株洲所時代新材正結(jié)合南非市場的拓展,有序推進非洲區(qū)域的本地化布局,通過本地化服務能力的提升,有望進一步拓展非洲市場,促進該區(qū)域業(yè)務的持續(xù)擴大。