上海廚衛(wèi)展，第20屆了！

中國改革放開30余年，中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)其實也是30余年。30年前，不管是衛(wèi)浴產(chǎn)品還是任何其它商品，供不應(yīng)求是必然現(xiàn)狀，只要生產(chǎn)出來就不愁銷路，人家開著貨車排隊來拉……產(chǎn)業(yè)的前輩，最早都是從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)出發(fā)，敲敲打打，涂涂抹抹，這就是我們的開始。

20年前，前輩們開始有了品牌和營銷的意識，也開始有了更多國際合作的機會，上海廚衛(wèi)展在這種背景下誕生了。而這個行業(yè)的快速發(fā)展和企業(yè)的跌宕沉浮，也由此開始。

很難幾句話說清楚整個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)幾十年的發(fā)展，但我們似乎可以用“生產(chǎn)時代”、“銷售時代”、“品牌和營銷時代”三個時代來概括國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的成長歲月。而從上海廚衛(wèi)展的發(fā)展過程中，我們可以從2005年前后開始，隱約看出中國衛(wèi)浴發(fā)展的黃金十年。

從展會的發(fā)展看國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的發(fā)展

據(jù)行業(yè)人士透露，上海廚衛(wèi)展真正成型是在1998年。當(dāng)時，只有W1號館到W4號館，W1號館主要是部分國際品牌，如科勒等，W2號館到W4號館為一些主要業(yè)務(wù)方向是外貿(mào)的國內(nèi)中小衛(wèi)浴企業(yè)，因此當(dāng)時的方向主要為外貿(mào)，后來逐步開放W5，2005年前后開始開放E館，E館開始后，國內(nèi)的恒潔箭牌等企業(yè)開始進入，部分櫥柜企業(yè)也在后期加入，上海廚衛(wèi)展開始火熱起來。2010年前后開放N館，形成了櫥柜在N館，W館E館主展衛(wèi)浴。這時候，衛(wèi)浴的展區(qū)達到頂峰，形成了名符其實的亞州最大規(guī)模的衛(wèi)浴展，為行業(yè)人士所稱道。展會發(fā)展的這個時期，也正是國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)“品牌和營銷”時代的最高峰時期。

據(jù)不完全統(tǒng)計，福建廣東浙江幾大產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)近20萬，還不包括國內(nèi)其它區(qū)域，大家都有尋求合作和展示自我的迫切要求，上海展無疑成為最佳的平臺，而展位最多卻只有3000到4000，于是展位變得異常緊張。明年的展會，在今年初就早早被定光。有些企業(yè)為了一個位置擠破了頭仍然不得其果。從訂展位這個事情上，我們可以看出這個展會的火爆。

從這些時間節(jié)點，我們可管中窺豹看到著國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展歷程。1998年后，受金融危機影響，更多企業(yè)把眼光放到了國內(nèi)。2005年，國內(nèi)企業(yè)的品牌意識開始起來。2010年，一批企業(yè)開始脫穎而出，代表著國內(nèi)企業(yè)營銷和品牌意識全面提升，也正是上海展的頂峰時期。因此，我們可以判斷，整個上海展，從成長到成熟（頂峰）就是這十年時間，反過來看，這十年，也正是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的黃金十年。這也就是我們今天來寫這篇文章的主題所在。

從品類的角度看，上海廚衛(wèi)展也體現(xiàn)了國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展軌跡。當(dāng)時最早參展的主要還是五金衛(wèi)浴或外銷型企業(yè)，包括雅鼎、帝朗等，阿波羅、英皇等也屬于較早參展的企業(yè)。而陶瓷衛(wèi)浴的企業(yè)，包括恒潔、箭牌、惠達等，是后期進入的。今天我們回過頭去看，或許，陶瓷衛(wèi)浴所帶動的衛(wèi)浴品牌發(fā)展更加穩(wěn)健，這些品牌，由陶瓷衛(wèi)浴著手帶動了整體衛(wèi)浴發(fā)展，部分品牌成為了現(xiàn)在的領(lǐng)軍企業(yè)。而相對較獨特的是淋浴房和浴室柜行業(yè)，由佛山和中山產(chǎn)區(qū)為代表，成為了另外一批靠細化專業(yè)發(fā)展的企業(yè)，占據(jù)國內(nèi)大部分該品類的市場份額。

這些變化，在這個展會的發(fā)展過程中或許也可以明顯地看出來，多年參加廚衛(wèi)展的行業(yè)人士可能更有感悟，而這些行業(yè)人士，也在一屆屆參展中成長起來，成為行業(yè)的中堅力量。

很多行業(yè)人士評價，今天這個展會已經(jīng)變成一個行業(yè)交流的展會，一個“party”，這種評價，多少些無奈，但其中也蘊含著巨大的價值。一個小小的衛(wèi)浴間，包括馬桶、浴室柜、淋浴房這些大件，又包括著水龍頭、花灑、角閥、地漏、毛巾架這些小件，幾乎沒有一個企業(yè)可以將這些產(chǎn)品全系列完全自主生產(chǎn)，專業(yè)廠家之間的合作就顯得非常重要，對于很多專業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家來說，展會間的業(yè)內(nèi)合作甚至比渠道招商還更加重要。而對于很多經(jīng)銷商來說，數(shù)千家廠家提供的不同衛(wèi)浴產(chǎn)品，也滿足了各個不同客戶的需求。上海廚衛(wèi)展，壯哉！

這種熱鬧的氛圍當(dāng)中，部分敏銳的知名廠家看到了這個展會的特殊性，看到了行業(yè)的人才在短短幾天的時間云集上海，于是大張旗鼓地在展會中招聘，研發(fā)、營銷、品牌人才，來者不拒，據(jù)說效果還非常不錯。很多立足衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀的經(jīng)理人，也在展會當(dāng)中觀察著自己傾慕的企業(yè)。所有的企業(yè)都明白一個道理，當(dāng)前的競爭主要是人才的競爭。你，還沒行動？

幾分歡樂幾許憂。每年，不斷有新的一些企業(yè)開始參與到展會中去。如九牧2013年才加入展會，而本屆展會，作為衛(wèi)浴新秀的蘇泊爾衛(wèi)浴也將加入。新的展商參與的同時，也有一些企業(yè)黯然退場，如一直被行業(yè)評價為“設(shè)計先鋒”的安蒙衛(wèi)浴……據(jù)筆者了解，2015年，不少之前有參展的泉州衛(wèi)浴企業(yè)，在“特殊形勢”的影響之下，也將缺席本屆展會。

W1、E1館一直是人流量最大的展館區(qū)，不僅僅因為這里處于最佳的排頭區(qū)，更因為這里充滿著濃重的“國際化氣息”，科勒、TOTO、漢斯格雅、杜拉維特、ROCA、美標(biāo)……或許，對于參加過德國法蘭克福衛(wèi)浴展的觀眾來說，這并沒有什么。但是，當(dāng)這些國際品牌和眾多國內(nèi)品牌放在一起的時候，仍然可以引起大家思考，我們跟國際品牌，到底差別在哪里？

事實上，近些年，國內(nèi)知名品牌明顯迅速提升，產(chǎn)品設(shè)計、品牌形象、渠道建設(shè)、管理體系……能多高大上就上多高大上的，我們在央視看到的某品牌黃金廣告形象，有行業(yè)人士驚呼，如果不打LOGO，這廣告和科勒相差無幾、難分伯仲。品牌形象只是一方面，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的競爭，筆者曾記得有位全國性衛(wèi)浴協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)直言，“我們得承認有些角度，我們的研發(fā)制造實力跟國際上還是有差距，比如飛機發(fā)動機，但就衛(wèi)浴產(chǎn)品而言，我們應(yīng)該達到甚至超過國際品牌”，確實，且不說國內(nèi)衛(wèi)浴品牌經(jīng)過20-30年的發(fā)展獲得的成長，單單行業(yè)人士知道的，哪個哪個品牌也在誰誰家貼牌的，“一條生產(chǎn)線”出來的東西，能有啥差別？

但是，很多差距確實是存在。一個品牌從誕生、成長、成熟再到真正形成品牌，各種條件的積累是必然的過程，試想歐美一些百年品牌，經(jīng)過一次、二次世界大戰(zhàn)炮火生存發(fā)展，這種歲月的洗禮，提醒著我們得更有耐心培育我們自已的民族品牌。我們也欣喜地看到，箭牌、恒潔、九牧等國內(nèi)品牌，也能夠開始叫板國際品牌，這本身來說，就是行業(yè)的一種成長。

成長之余，我們確實要更多思考。比如，我們是不是太浮躁了一些。比如明星代言這回事，2011年前后在行業(yè)內(nèi)形成高潮。眾多企業(yè)紛紛簽訂明星，一個比一個高端，如范冰冰、孫儷、王力宏、陳魯豫等眾多一線明星紛紛成為企業(yè)的代言人，在展會中我們也見過一二，當(dāng)時引起的轟動非同尋常，國內(nèi)企業(yè)的大手筆甚至讓國際企業(yè)側(cè)目而視。一線明星很高大上，也有企業(yè)請有爭議的熱門人物，如某露露，在某企業(yè)露面之后一度引起現(xiàn)場的紛亂……熱鬧過后，部分企業(yè)的沒落又讓我們開始認真地思考，很多企業(yè)開始回歸理性，回歸到產(chǎn)品，回歸到團隊。我們開始明白，只有好的產(chǎn)品和創(chuàng)新，才能讓企業(yè)走得更遠，才能打造百年品牌。

展會的未來發(fā)展：更加專業(yè)、更多創(chuàng)新、融合發(fā)展

行業(yè)人士所討論的廚衛(wèi)展，更多聚集到了衛(wèi)浴領(lǐng)域。但確實，廚衛(wèi)不分家。在展會這幾年的發(fā)展當(dāng)中，特別是N館的的全面開設(shè)，櫥柜企業(yè)、廚電企業(yè)、吊頂企業(yè)和其它廠家紛紛入駐，各種配套的企業(yè)也紛紛進入，讓展會的功能和看點更加豐富和完善，收獲可以更大！

企業(yè)的發(fā)展肯定需要專業(yè)化，某經(jīng)銷商表示，就目前的情況而言，還很少企業(yè)能夠跨界做得非常好的。如瓷磚跨衛(wèi)浴，衛(wèi)浴跨瓷磚，櫥柜跨衛(wèi)浴等。每個領(lǐng)域，確實有他的門檻和特殊性，不是一個企業(yè)能夠輕松實現(xiàn)的，人才、技術(shù)、渠道的積累和完善，都需要一個過程。

但產(chǎn)業(yè)的相互融合，似乎已經(jīng)是必然。為什么衛(wèi)浴、櫥柜、廚電、吊頂能夠在一個展期展出，其實也是市場和客戶的需求。當(dāng)然，專業(yè)化和多元化，本身就是一個一直在辯證中發(fā)展的話題。近期在央視播出的格力的廣告，董明珠關(guān)注到水、空氣、食品領(lǐng)域，我們知道，格力之前是一個專注做空調(diào)的企業(yè)，現(xiàn)在進入到凈水器、空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域，也是一個極好的例子。

上海廚衛(wèi)展發(fā)展到今天，是一個新的階段，展會和企業(yè)，其實都在默默做著轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，這種趨勢，其實也是中國制造轉(zhuǎn)型的一個縮影。我們在2015年6月3日開幕的本屆展會中，或許可以看到更多“互聯(lián)網(wǎng)+”的影子，更多“智能化”的影子，以及更多微創(chuàng)新的實踐。

共同期待，2015年6月3日，上海。（實習(xí)編輯：譚婉儀）